Aprendemos no filme Escritores da Liberdade que nem tudo o que parece é realmente da forma que imaginamos. O filme baseado em fatos reais mostra como a perseverança de uma professora resgata alunos antes tidos como “marginais e perdidos na vida”. Fica claro um assunto freqüente e já fundamentado nesse trabalho, a exclusão racial.

Não é a cor que condiciona um homem a ser melhor ou pior, muitos gênios eram negros, pardos ou amarelos: Ray Charles, Dalai Lama, Madre Teresa dentre outros.

Quando falamos em inclusão social no processo de gestão de pessoas devemos associar com uma relação mútua entre pessoas sem a existência de exclusividade. Cada ser pode contribuir com suas habilidades, ensinar e aprender, a ação de compartilhar pode transformar uma equipe e resultar em metas positivas em uma empresa. Marcus Buckingham e Donald O. Clifton falam no livro Descubra seus Pontos Fortes sobre a inclusão:

“Faça o círculo ficar mais largo”. Essa é a filosofia ao redor da qual orienta sua vida. Você quer incluir as pessoas e fazê-las se sentir parte do grupo. Em contrate direto com aqueles que só são atraídos para grupos “exclusivos”, você evita grupos que excluam os outros. Quer expandir o grupo para que o maior número possível de pessoas possa se beneficiar com seu apoio. Você detesta a visão de alguém do lado de fora olhando para dentro. Quer atrair os excluídos para que eles possam sentir o calor do grupo. Você é uma pessoa instintivamente cordata. Sem se preocupar com raça, sexo, nacionalidade, personalidade ou fé, faz poucos julgamentos, pois estes podem ferir os sentimentos de uma pessoa. (RATH; CLIFTON, 2008: p. 111).

A inclusão pode trazer a uma empresa gratas surpresas. Uma vez conversando com uma jovem empresaria que solicitou uma indicação de um funcionário a primeira característica citada pela mesma, e necessária a pessoa que desejava pleitear a vaga, foi a “humildade, não é preciso ser formado, deve ser esperto e com vontade de aprender” disse ela. E ainda citou o exemplo de uma funcionaria que mesmo sem formação acadêmica era primordial para o bom funcionamento do negócio.

Pergunto a você caro leitor, se essa jovem empresária não tivesse essa visão à mesma não estaria perdendo a oportunidade de possuir um ótimo colaborador? Não é só uma questão de ousadia e sim de visão, confiança, inclusão e principalmente colaboração. Não trata-se de filantropia ou boa vontade, trata-se da troca honesta do serviço e do sucesso de um negócio. A oportunidade muda vidas e transforma as pessoas em toda a sua amplitude, nos dois lados da moeda.

Os verdadeiros líderes sentem uma necessidade urgente de assumir suas posições. É o senso de responsabilidade. Acredito que, no momento que um pai e uma mãe vêem o filho recém-nascido, eles passam a sentir uma forte vocação para se tornar exemplos divinos para aquela nova vida tão preciosa. (MAXWELL, 2007: p. 80).

Tanto no caso da professora do filme quanto no exemplo citado da jovem empresária foi possível perceber o importante do papel do líder que se torna um exemplo que todos desejam seguir. A referencia profissional é primordial no processo de inclusão, pessoas alimentam sonhos a partir de referencias. O menino joga “pelada” sonhando em ter o êxito do Ronaldinho, Ronaldo, Kaká. A menina brinca de interpretar de fronte ao espelho sonhando em ser uma grande atriz da Globo. Os sonhos também ajudam e motivam no processo de inclusão e o líder tem um senso de responsabilidade na construção do sonho.

Os sonhos são como vento, você os sente, mas não sabe de onde eles vieram e nem para onde vão. Eles inspiram o poeta, animam o escritor, arrebatam o estudante, abrem a inteligência do cientista, dão ousadia ao líder. Eles nascem como flores nos terrenos da inteligência e crescem nos vales secretos da mente humana, um lugar que poucos exploram e com compreendem. (CURY, 2004: p. 09)

A principal mensagem resgatada durante o filme foi o nascimento da esperança e por fim a busca pelos sonhos. A inclusão proporcionada pela professora fez com que os alunos buscassem o caminho correto, tornou cada integrante daquela sala uma peça importante quem acreditaria naqueles “alunos delinqüentes” e compraria livros novos. O que não se esperava é que todo o esforço daquela professora desacreditada por muitos resultaria em frutos.

O sentimento de luta e continuidade proporcionado pelo filme resgata no expectador uma motivação nova. Ao saber que foi baseado em fatos reais motiva ainda mais e possibilita uma inclusão interna traz um sentimento de superação e força. Os problemas são simples de serem resolvidos muitas vezes nos é que tornamos um problema em “um grande problema”.

Então, o que é cultura?

Cultura é uma dimensão do processo social, da vida de uma sociedade. Não diz respeito apenas a um conjunto de práticas e concepções, como por exemplo, se poderia dizer da arte. Entenda dessa forma, cultura diz respeito a todos os aspectos da vida social, e não pode se dizer que ela exista em algum contexto e não em outro.(SANTOS, 1949: p. 19).

Cultura é tudo o que se cria na sociedade se adequando a necessidade de interação social daquele povo, nação, bairro, comunidade, talvez seja por isso que o fenômeno cultural vem sendo tradicionalmente analisado, numa visão antropológica, como acervo de experiências, acúmulo de iniciativas que o homem desenvolve no sentido de transformar a natureza e aperfeiçoar a sociedade.

A cultura só existe porque o homem existe para criá-la, e principalmente porque após a sua criação o homem passa a construir o significado a cultura começa no ponto em que os humanos superam o que quer que seja dada a herança cultural.

Para tanto estudaremos o aprofundamento da cultura através da arte que é uma forma de cultura social, muitas vezes arte se confunde com cultura, todo movimento artístico é considerado arte, mas a cultura como já vimos, não se resume apenas a arte.

Arte vem do latim ars, que significa técnica ou habilidade, quando se conhece uma técnica e junto a ela se utilizarmos a habilidade chegaremos a arte, sendo considerada também como fenômeno cultural.

Arte pode ser: Artes plásticas, artes cênicas, arquitetura, arte digital, arte visuais, cinema, dança, música, teatro, pintura, desenho dentre outros.

Os conceitos de arte podem variar de acordo com o modo cultural de pensar no ocidente a arte é produto do artista motivado, inspirado, possuidor de um dom individual, já os povos judeus, cristãos e muçulmanos vêem a arte numa visão social e coletiva que produz a arte através do artista.

O homem sente a necessidade de expressar seus sentimentos e a partir da necessidade de expressão, em suas diversas formas surge a cultura.

Desde o século XIX inicia-se a tentativa de classificar cultura. Os europeus partiram na frete e buscaram desenvolver uma teoria com base em uma hierarquia humanista que exaltava a soberania das grandes potências da época.

Nos estudos realizados se concluiu que:

Cada cultura é resultado de uma história particular, e isso inclui também suas relações com outras culturas. Assim, falar, por exemplo, nas etapas humanas de selvageria, barbárie pode ajudar a entender o aparecimento da sociedade burguesa na Europa, mas não é suficiente para dar conta de culturas que por longo exemplo se desenvolveram fora do âmbito dessa civilização. (SANTOS, 1949: p. 12).

Era uma visão preconceituosa que tirava o direito de equivalência cultural de outras civilizações nascidas fora do eixo burguês europeu, as críticas foram apenas conseqüência de uma filosofia falha.

Para os europeus do século XIX um quadro de uma paisagem pintado por um artista europeu, por exemplo, tinha um maior valor cultural do que um conjunto de cestas produzidas por uma civilização indígena, hoje sabemos que a teoria da hierarquização é falha e as particularidades artísticas, dentro do conceito abstrato de criação, não podem comparadas, cada uma tem seu valor cultural.

No mesmo século foi empregado na Inglaterra e na Alemanha o termo Culture, ou Kultur e surgiram os primeiros livros que explicavam a cultura: o poeta Matthew Arnold publicou Culture ande Anarchy em 1869 e o antropólogo Edward Tylor, Primitive Culture em 1871.

Segundo Peter Burke (1937) a história cultural pode ser dividida em quatro fases: a clássica, a fase da história social da arte no início da década de 1930, a fase da descoberta da história cultural popular na década de 1960 e por fim a nova história cultural.

A história da cultura clássica inicia-se no período de 1800 até 1950, era a tentativa de quebrar o cientificismo e desenvolver uma cultura relacionada ao espírito, a sociedade vinha de uma fase onde tudo era comprovado e as questões eram respondidas com a ciência, tudo se mostrava exato, a cultura clássica resgatou a sensibilidade. A cultura também foi chamada de clássica devido à divisão histórica uma vez que foi aplicada no período clássico.

Destacam-se duas obras do período clássico: A cultura do renascimento na Itália, de 1860 do historiador suíço Jacob Burckharrdt que embora profissional acadêmico escreveu para o grande público, a obra era um patrimônio da cultura iniciando os estudos na Grécia Antiga até o Renascimento italiano.

A segunda obra foi o livro Outono da Idade Média (1919) escrita pelo historiador holandês Johnan Huízinga, “tratava de temas como o sentimento em declínio, o lugar do simbolismo na arte” (BUKER, 1937), a intenção era relacionar a arte como formação de uma época.

Na segunda fase buscava-se a relação histórica cultural e a sociedade, é nessa fase que observamos a maior contribuição acadêmica, obra de diversos autores como Max Weber e Norbert Elias, que buscavam explicar a cultura a partir das civilizações.

Na fase da história da cultura popular iniciada em 1960, o povo era o centro e detentor da particularidade artística de canções populares e atividades folclóricas. Um dos primeiros exemplares publicados no período foi por Francis Newton em 1959 titulava-se História Social do Jazz.

Definir cultura é complexo inicialmente porque cultura na teoria significa cultivar, plantar, a definição de cultura que conhecemos é quase uma metáfora, cultura denota de início um processo completamente material, que foi depois metaforicamente transferido para a questão de espírito.

Diria então que cultivar significa transformar a natureza, cuidar da terra em busca de frutos utilizados para alimentar a matéria humana para sobrevivência, podemos fazer um comparativo, cultura transforma a mente do ser, os frutos tão necessários para sobrevivência são representados pela criação e o resultado é a arte propriamente dita.

Em uma idéia imediatista muitas vezes associamos cultura a programas televisivos, rádio, revistas, pinturas, peças teatrais, trabalhos artesanais e esquecemos que cultura está relacionada diretamente a formação educacional do ser, determinando assim, duas concepções básicas da cultura.

“A primeira concepção de cultura remete a todos os aspectos de uma realidade social; a segunda refere-se mais especificamente ao conhecimento, às idéias e crenças de um povo”. (SANTOS, 1949: p. 37).

Na primeira concepção caracterizamos de um modo geral todos os aspectos que constitui essa cultura quer dizer, ma primeira concepção falamos de cultura brasileira, do jeito brasileiro de ser por um todo, na segunda concepção falamos especificamente da língua, da gastronomia, dos costumes, do folclore que constitui a cultura brasileira. Na primeira concepção é o todo e na segunda concepção é parte desse todo.

O resultado da relação apresentada é a pluralidade, o elo observado entre a cultura e a sociedade, as varias facetas capazes que serem realizadas por uma sociedade através da expressão artística, o modo de agir e se comportar, a fala dente outros.

Para entender melhor a história de Dalai Lama e sua importância como líder é necessário entender um pouco sobre a história do Tibete, suas crenças, costumes etc.

De acordo com o site http://pt.wikipedia.org, “O Tibete é hoje uma província incorporada à República Popular da China, considerada por esta como região autónoma”, esta localizada em uma das mais altas regiões do mundo o planalto Tibetano como exemplo da afirmativa é lá que esta o Monte Everest mais exatamente na fronteira entre Nepal e Tibete.

Faz divisa com a Índia, Nepal, Burma e China. O site http://www.brasiltibet.org.br afirma que o Tibete: “É composto por três províncias: Amdo (agora dividida pela China nas províncias de Qinghai, Gansu e Sichuan), Kham (na sua maioria incluída agora nas atuais províncias de Sichuan, Yunnan e Qinghai) e U-Tsang (que junto com a parte oeste de Kham, é hoje chamada pela China de Região Autônoma do Tibet (TAR)”.

Sua história envolve uma série de conflitos que dizem respeito à soberania tibetana. Há um dilema quanto à localização do Tibete a UNESCO, por exemplo, considera o Tibete como parte da Ásia Centra área que compreende montanhas e desertosl, enquanto outras organizações a vêem como parte do Sul Asiático.

A partir do século XVII, apos a uniaõ de muitas partes da região tibetana percebe-se a presença de líderes espirituais e chefes administrativos do Tibete centralizado, os dalai lamas. Dalai lama na verdade não trata apenas de uma pessoa “é uma espécie de moneação ou uma provinção de Avalokiteśvara (Chenrezig, Wylie: [spyan ras gzigs] em tibetano), o bodisatva da compaixão”, segundo o site http://pt.wikipedia.org.

O Dalai Lama passa a ter autoridade na província principalmente na capital Lassa e além de poder religioso passa a desenvolver o poder político. A Administração Central Tibetana tem, portanto sua santidade Dalai Lama sob o comando de um governo de exílio conhecido também como Governo Tibetano de Exílio.

O governo de exílio tibetano defende o parlamentarismo, já o governo é comunista e a relação mantida com a China é de colônia, relação esta que não é aceita pelo o Tibete mesmo passados 40 anos da conquista pela China.

Já a economia tibetana possui uma tradição na agricultura, mas, com forte traço de desenvolvimento do turismo, do comercio exterior, do setor automobilístico e lazer.

Língua deviva da escrita devanágari com numerosos dialetos regionais, classificada como tibeto-birmanesa, da família das línguas sino-tibetanas.

A arte e a musica possuem, como não poderia deixar de ser, uma forte expressão sacra que reflete o Budismo. As pinturas são executadas em tela de algodão e as tintas feitas com pigmentos minerais e vegetais, retratam em sua maioria, deuses. A musica é caracterizada por mantras.

Iremos realizar uma classificação de acordo com alguns princípios da administração e utilizaremos como referencia o texto Liderança e seus tipos, escrito pelo administrador Vagevaldo, localizado no site www.administradores.com.br.

De acordo com o texto segue respectivamente os tipos de líder e seus conceitos.

Líder Autoritário

Líder que se baseia na imposição, as decisões tomadas por esse líder são impostas e devem ser obedecidas. O líder autoritário esta ligado ao poder e se acha digno de respeito.

De acordo com Briner diz sobre autoridade: “esteja certo de que não há quaisquer dúvidas sobre os limites de autoridade em sua estrutura organizacional. Conheça a extensão de sua autoridade e exerça-a. Estabeleça e mantenha uma cadeia de autoridade em sua empresa”. (BRINER, 1997: p. 23).

È conhecido também como ditador e soberano, não aceita idéias de outras pessoas o que vale é a sua decisão.

Com todas essas características provoca hostilidade, medo e distancia no grupo.

Líder Indeciso

Líder hesitante e vago, sem capacidade de decidir algo por si só e sem iniciativa para tomada de qualquer decisão.

Geralmente esse tipo de líder é poço preparado e não se atem a informações, não possui segurança por não ter embasamento e muito menos iniciativa para tal.

Geralmente são desorganizados, e passam para equipe um sentimento descrente de que todo pode ser feito: chegar atrasado, faltar ao trabalho, não dar importância as metas etc.

Líder Democrático

O líder do povo, aberto para a opinião da equipe, distribui o poder delegando tarefas, possui uma forte característica de ensinar e receber ensinamento.

Acredita na evolução dos seus “discípulos” para isso é impessoal nas criticas e elogios, tudo faz parte de crescimento e estímulo.

A reação com o grupo é de interação, honestidade, participação e entusiasmo.

Líder Liberal

Líder que não cumpri com suas obrigações e não espera que elas sejam cumpridas. Não tem controle do processo administrativo, não acompanha seus resultados e não realiza planos para melhoria do resultado.

A relação com o grupo é de apresentar alternativas, não possui uma convicção e nem ideais. O que a maioria decidir fica combinado.

Líder Situacional

Líder que procura uma decisão de acordo com o dia-a-dia. Não possui uma convicção de decisão, a decisão surge como melhor convir.

Nem é sim e nem não, depende da ocasião, mas a intenção do resultado, em sua maioria, deve ser positiva.

Se adequar a cada situação e geralmente é motivado.

De acordo com o dicionário Aurélio (2001, p. 458) liderança é: “Condição ou função de líder, capacidade de liderar, espírito de chefia”. Pensando assim o ato de liderar esta mais próximo da nossa realidade do que se parece senão vejamos, desde os primórdios onde o homem ainda não utilizava da palavra para comunicação existia a presença de um homem a frente do grupo, geralmente o mais forte, para proteger e indicar um melhor caminho por exemplo. Na figura rupestre abaixo podemos perceber a confirmação da afirmativa, a frente do grupo um homem comanda e auxilia a caçada.

E assim, é o que acontece com os animais, um leão que protege o grupo, o chimpanzé busca proteção e organiza o grupo para disputa entre rivais etc. Na nossa realidade que presença mais marcante de liderança poderia ter como os nossos pais, a primeira professora etc.

A história do mundo narra à presença de grandes líderes na condução de povos, culturas, civilizações.

Já falando especificamente da nossa organização produtiva, primeiro o trabalho era artesanal e quase que individual, depois passamos pela manufatura ate chegarmos aos primeiros passos da industrialização e da Divisão de Trabalho.

O controle dessa atividade (Divisão de Trabalho) passou a ser importante para a busca da qualidade dos produtos e por conseqüência da satisfação do cliente. Daí percebemos mais uma vez, a presença marcante de um líder. Alguns acreditam que essa liderança foi criada apenas como caráter de controle de resultados hoje essa dimensão ganha uma extensão humana.

O líder, hoje, não esta ligado somente a números o quesito humano acaba sendo primordial para a qualidade de um resultado. Até as maquinas precisam de manutenção e o ser humano precisa de atenção, esse quesito é primordial já que não se lidera sozinho é necessária uma interação.

“O líder é aquele que sobe na árvore mais alta, estuda a situação em seu conjunto e grita: “estamos na mata errada!”(COVEY, 2006) quer dizer, possui um poder de previsão para adiantar fatos que podem atrapalhar um resultado ou um objetivo.

No livro “Os métodos de Administração de Jesus” de Bob Briner, são colocados pontos que caracterizam as qualidades de um líder usando como exemplo os ensinamentos de Jesus Cristo. O autor diz que o líder deve esta preparado, ter sempre um plano de atuação, ensinar e aprender, estabelecer autoridade, saber dividir o tempo, praticar boas relações publicas, aceitar riscos, preparar um sucessor enfim.

Para um espectador pode parecer muitas características, pode parecer ser impossível tornar-se um líder. Na verdade todo ser humano possui um pouco de liderança quando se toma uma iniciativa (uns mais e outros menos), todo ser humano possui características próprias e que podem definir vários tipos de lideranças.

PLANEJAMENTO DA SUPERVISÃO DE VENDAS

Ao citar planejar devemos lembrar de prever em função de objetivos traçados quer dizer, prever ações que objetivam o sucesso como exemplo. Utilizaremos mais uma vez as definições de Ruy Jungmann sobre o planejamento da Supervisão de Vendas:

Identificar necessidades e carências de clientes potenciais/antigos e, em seguida, traças um programa para atendê-las;

Operar tão eficaz e eficientemente quando possível. É necessário definir com toda clareza todos os seus objetivos e planos. Estabeleça quotas em todas as áreas críticas. Inicialmente, concentre-se nos produtos, clientes potencias, antigos e mercados certos. Em seguida, programe suas atividades de modo a ter certeza de que faz a coisa certa no momento certo.

Estabelecer prioridades para seu tempo e trabalho. Profissionais sabem que precisam decidir qual o melhor emprego que podem dar ao tempo, de que formar administrar suas verbas e despesas, que produtos e serviços interessam ao mercado, e assim por diante;

Lembrar-se que aproximadamente 80% das vendas são feitas a 20% dos clientes. Os recursos devem ser investidos ao ponto de trazer maior retorno.

MÉTODOS DE SUPERVISÃO DE VENDAS

Quanto aos métodos da supervisão de vendas podemos citar:

Utilização da precisão e da clareza na tomada de decisões;

Planejar previamente as ações destinadas para o dia;

Planejar e otimizar o uso do tempo;

Trato eficiente do problema do preço;

Procurar obter informações sobre os concorrentes;

Preparar planos estratégicos para grandes vendas ;

Manter-se atualizado utilizado das ferramentas modernas para desenvolvimento das vendas;

Ter a equipe de vendas no seu “domínio” conhecendo os pontos fortes e fracos;

Buscar ações para melhorar os pontos fracos da equipe e exaltar os pontos fortes;

Pesquisar a fim de manter uma lista de compradores ativos;

Obter a atenção do freguês.

CONTROLE DA SUPERVISÃO DE VENDAS

Para melhor controlar a atividade do supervisor de vendas é necessário:

Conhecer e controlar periodicamente os resultados da equipe de vendas;

Conhecer a preferência do cliente de formar a criar estratégias de vendas;

Verificar a disponibilidade do estoque;

Manter atualizada o controle dos clientes facilitando na elaboração de novas técnicas de vendas;

Controle de expositores verificando se os produtos estam expostos de forma adequada e atraente.

CONCEITO DO SUPERVISOR DE VENDAS

A ação de vender esta mais próxima da nossa realidade do que imaginamos. Desde o período medieval onde, percebemos a presença do produto excedente, passando pelo escambo com a troca de produtos, pela criação da moeda, chegando à comercialização e até os dias atuais em que vivenciamos uma elaborada relação de comercialização de produtos e serviços. De acordo com dicionário da língua portuguesa “Vender significa ceder, transferir a propriedade, mediante certo preço” já “Supervisão significa direção, orientação, inspeção”.

FINALIDADES

O trabalho do supervisor de vendas tem como finalidade:

Atuar como ponte direta entre o Gerente de Vendas e os vendedores;

Estar mais próximo da realidade dos vendedores;

Agir como ponto focal de controle;

Estabelecer contato de credibilidade, transparência e respeito do cliente;

Mostrar as vantagens e o que há de melhor no produto oferecido;

Defender a visão da empresa e ajudar na construção de um ambiente saudável de trabalho;

“Precisa ser capaz de identificar as necessidades e desejos do cliente em potencial. Faz isso perguntando, investigando, escutando.” (JUNGMANN, Ruy:1992, p.17).

ATRIBUIÇÕES DO SUPERVISOR DE VENDAS

De acordo com Ruy Jungmann do livro Manual Completo do Vendedor Profissional ressalta sobre as seguintes atribuições tanto para o profissional de vendas como especificamente para o Supervisor de Vendas:

Conhecer os clientes;

Conhecer mercados e a concorrência;

Conhecer a aplicação e as características especiais do produto;

Conhecer os benefícios que os clientes podem esperar;

Querer aprender mais habilidades e técnicas de vendas;

Fixar metas, planejar e administrar o tempo;

Lidar com objeções e saber orientar quanto o fechamento da venda;

Compreender o valor do serviço (assistência técnica) ao cliente;

Compreender a política e procedimentos da empresa;

Adotar a atitude positiva ao sucesso.

Já César Souza autor do livro Superdicas para Conquistar Clientes complementa sobre as atribuições do Supervisor de Vendas:

Entender, atender e oferecer;

Saber tudo sobre o seu serviço;

Conhecer os concorrentes;

Mobilizar todos para servir o cliente;

Aguçar a criatividade;

Ter controle e entender as necessidades da sua equipe de vendas.

Um dos grandes propósitos da filosofia de Santo Agostinho está voltado para a vida do homem, a qual deve estar encaminhada para o Bem. Suas principais idéias caracterizam-se pelas noções de beatitude, graça, predestinação e iluminação divina, o que estão ligadas ao conceito de Deus. Deus é o Bem Supremo e, sendo bondade, não poderia criar o mal; sendo o mundo criado por Deus, nele não existe o mal, já que o princípio que vigora é o bem. Para Agostinho, o mal é a privação do bem, e o homem, por sua vontade, pode distanciar-se de Deus, afastando-se, dessa forma, do bem. Assim como todas as outras criaturas, o homem também é fruto do ato divino; no entanto, o homem é, entre as criaturas, um ser superior. Entretanto, Santo Agostinho limita o domínio do ser humano sobre o mundo, afirmando a impossibilidade de o homem poder atuar sobre os fenômenos, tais como os céus e os mares. É pela vontade que o homem deixa o corpo dominar a alma e chega à degradação. Embora a degradação humana ocorra por livre-arbítrio, voltar-se novamente para o bem e para Deus não é mais opção do homem; ao contrário, é necessária a graça divina para tirá-lo do pecado. Santo Agostinho afirma que o conhecimento pode referir-se a coisas que não são provenientes dos sentidos – as chamadas coisas inteligíveis. Os sentidos, para ele,funcionariam como um meio estimulatório da auto-reflexão. A verdade autêntica é imutável e apreendida pela inteligência iluminada. E é por meio da iluminação divina que o homem, por um processo interior, chega à verdade. Ou seja, o conhecimento verdadeiro provém, portanto, da fonte divina – eterna e imutável – e não humana.

Levantadas as questões entre e mito e razão iremos entender a influencia do pensamento racional e os pensadores que se destacaram no período.

O período é conhecido como pré-socrático (presença de filósofos anteriores a Sócrates) onde se buscava o princípio das coisas na natureza (naturalistas). Destacam-se as escolas e os filósofos, respectivamente:

1. Escola Jônica: Tales de Mileto, Anaximenes de Mileto, Anaximandro de Mileto, Heráclito de Éfeso.

2. Escola Eleata: Parmênides de Eléia

3. Escola Itálica: Pitágoras

4. Escola Pluralidade: Demócrito de Abdera

Tales

Nasceu em Mileto, foi fundador da Escola Jônica. Considerava a água sendo a origem de todas as coisas, sendo prova de que o pensamento racional se explicava com elementos da natureza. Viveu no período pré-socrático. Introduziu a geometria estudando retas e ângulos.

Anaximandro

Caracterizado como pré-socrático discípulo de Tales. Escreveu o livro intitulado “Sobre a natureza”. Acreditava que o princípio de tudo é o ápeiron, que é algo infinito, indicando a origem em um elemento indeterminado.

Anaxímenes

Sintetizava as concepções de Tales e Anaximandro, a origem estava em um elemento ilimitado, o ar. Participante da Escola Jônica.

Pitágoras

Fundador de uma escola de pensamento grega denominada em sua homenagem Pitagórica. O pensamento era baseado na noção do número, da harmonia e da alma. Para Pitágoras o universo era formado por números, que eram vistos como estrutura dos fenômenos naturais. Diferentes dos Jônios que acreditavam que na unidade surgiu da multiplicidade dos fenômenos, para Pitágoras essa unidade inicial era, ela própria. O pensamento racional alcança uma maior abstração, liberta dos aspectos místicos.

Heráclito

Conhecido como “pai da dialética”. Recusou-se participar da política. Inseriu dentro do movimento pré-socrático que tudo é movimento. Para Heráclito acreditava que Deus não tinha aparência de homem nem de planta ou animal, não era onipotente, nem criador. Identificava Deus como oposto “O Deus é dia-noite”.

Parmênides

Nasceu na Eléia, foi discípulo de Pitágoras. Para Parmênides o ser é perfeito, portanto ele sempre é não existe ser como “não-ser”. O ser é Uno, eterno, absoluto.

Demócrito

Considerado pré-socrático, foi o maior expoente da teoria atômica ou atomismo. Acreditava no universo sendo infinito e em um número infinito.

Com base nas características de cada pensador não é difícil imaginar as polemicas causadas em uma sociedade que até então só acreditava no mito. A inovação por muitas vezes causa expectativa e medo.

Como se manipularia uma sociedade que acreditava no poder simbólico dos deuses tendo uma nova alternativa para as explicações dos fenômenos vitais. Não era mais necessário organizar oferendas para os deuses para se ter um bom plantio bastava o homem entender quais eram os períodos de chuva e as técnicas do cultivo da terra.

Por outro lado, como o homem sobreviveria somente com a razão afinal até com a natureza é impossível ter uma precisão completamente exata. Não se pode prever com exatidão quantos dias de chuva teremos em um ano, quantos filhotes nasceram, quantas espécie existem em uma floresta.

Acredito que o mito veio para motivar a busca do conhecimento. A palavra mito esta relacionada com simbologia, com primeira tentativa de explicar a realidade e quanto falamos do mito grego nos remete as histórias, as fantasias, algo que não é palpável. A razão nasce justamente em contraposição a esse pensamento, opõe-se a imaginação.

É difícil optar por um ou outro. Sempre eram existir pessoas que acreditam que o homem nasceu de Adão e Eva assim como, outros acreditam na teoria evolutiva. Uns acreditam que manga com leite a noite faz mal, outros dizem que isso é uma questão histórica. Uns condenam a clonagem, outros vêem na clonagem como a cura para paralisia.

O fato é que com a controvérsia (mito e razão) trouxe o desenvolvimento intelectual e o lado espiritual atua como pilar da constituição humana.

O que é o homem A pergunta debatida é relevante para o entendimento das questões levantadas no texto “Para compreender a ciência”.

Antes de entender filosoficamente o que é o homem é preciso compreender o lado histórico da formação das cidades ou se preferirem das PoFoi no período Pré-histórico que observamos a evolução estrutural do homem. O ser era Australopithecus e na ultima fase evolutiva Homo Sapiens, se antes o homem não possuía habilidades artesanais e dificuldades na comunicação o Homo Sapiens passava a desenvolver atividades agrícolas, artesanais, de pastoreio, a organização em grupos (clãs) baseados em parentescos e em torno de uma planta ou animal que movimentava a economia do grupo (totem).

A economia do período era de subsistência, passando por troca de produtos (escambo) até chegar ao mercantilismo, é importante destacar que todo o processo evolutivo da economia agilizou a formação das cidades, mas a conseqüência foi à divisão de classes sociais e o crescimento do escravismo. A civilização grega mostra com traços marcantes essas características.

Foi na Grécia Antiga que o pensamento racional baseado na natureza entra em contraposição as explicações míticas de forte ação na população. Quem não lembra dos Jogos Olímpicos, na cidade de Olímpia, o evento comprovava o respeito dos gregos diante dos deuses. A festa era organizada para homenagear as figuras mitológicas.

Tudo naquela sociedade funcionava em função dos deuses, qualquer explicação se fundamentava em função dos deuses. O artista na composição de uma obra clamava a ajuda de Atena (deusa das artes), o agricultor chamava por Démeter (deusa da colheita) em busca da fartura do plantio, o grego apaixonado pedia ajuda de Afrodite (deusa do amor) para conquistar a mulher amada e assim por diante.

A quebra desse pensamento mitológico causa conflitos e estimula o acréscimo de adeptos que usam da racionalidade para explicar as coisas, ocorre o desenvolvimento científico e filosófico.

O livro (“Para compreender a ciência”) propõe um estudo histórico da Grécia nos seguintes períodos: Homérico (século XII – VIII a. C.), Arcaico (século VII - VI a. C.), Clássico (século V - VI a. C.) e helenístico (século IV – II a. C.). Analisaremos primeiro os períodos Homérico e Arcaico.

O período Homérico caracteriza-se basicamente com a chegada dos dórios na Grécia que se organizavam em genos, as decisões relativas à vida do grupo passaram a ser baseadas em discussões políticas. Da união dos genos, fatrias e tribos surgiram as cidades.

Já no período Arcaico observa-se a ascensão democrática, o desenvolvimento das polis, da economia mercantil e monetária. Em contra partida o desenvolvimento dos setores resultou em divergência de idéias e conflitos de interesse, que junto com o aumento da população propiciou as crises políticas.

O desenvolvimento das polis e o ato de “discutir” foram primordiais para o nascimento do pensamento racional. Alguns pensadores dedicados na elaboração do saber: Tales, Anaximandro, Anaxímenes, Pitágoras, Parmênides, Heráclito e Demócrito.

Antes do estudo detalhado de cada pensador a questão a ser debatida é esclarecer a relação social ocorrida na Grécia Antiga com a formação da sociedade contemporânea, e os conflitos que tais pensamentos causam quando estudamos o que é ser humano.

Que a civilização grega influenciou e influencia a sociedade ocidental é fato, caso contrário não teríamos a nossa constituição judiciária, a arquitetura, a arte etc (no contexto em que conhecemos, é claro). O texto estudado expõe o conflito mitológico com o racional, e diante disso pergunto se hoje conseguimos distinguir e optar entre mito e razão.

A evolução racional cientifica e tecnológica tornou-se primordial para esclarecimento do ser. Mas o mito (representado pelas diversas religiões, crenças, tradições) ainda é utilizado pelo ser como pilar da resolução dos problemas.

Sem preconceitos, utilizaremos exemplos próximos da realidade contemporânea em comparação à mitologia da Grécia Antiga. É de conhecimento que a religião na Grécia Antiga era politeísta, mesmo com os conflitos entre mito e racionalidade do período essa característica se manteve marcantes na contemporaneidade vejam: as religiões africanas difundidas no Brasil como o Candomblé e a Umbanda são organizadas com base em orixás ou entidades, existe um Deus maior (Oxalá) e a força das outras entidades não são subestimadas (Oxossi, Oxum, Ogum, etc) caracterizando uma espécie de politeísmo.

Outro exemplo da força da religião é a legião de católicos levados em procissões e a de evangélicos levados a sessões de cura, da família, da prosperidade etc.

O conflito entre mito e racional ainda é presente e constante. Dificilmente o ser vai conseguir distinguir por completo as duas questões, resta apenas o bom senso para o esclarecimento das incógnitas do ser.

Baseado no livro PARA COMPREENDER A CIÊNCIA

Autor: Andery, Maria Amalia

• Nas sociedades primitivas a produção de vida material era organizada de forma a garantir apenas o consumo necessário à sobrevivência do grupo.
• O trabalho era organizado coletivamente e envolvia todos os membros do grupo na produção, ocorrendo uma divisão “natural” (por sexo e idade) do trabalho.
• Socialmente, os grupos organizavam-se por relações de parentesco (em clãs) e em torno de um totem (usualmente, um animal, uma planta ou instrumento de trabalho importante para economia do grupo).
• As sociedades primitivas estruturavam-se, portanto, em torno da produção e do rito mágico, que organizavam, num certo sentido, a própria vida econômica.
• O desenvolvimento das técnicas e utensílios e a sua melhor utilização levaram a uma produção de excedente.
• Com a especialização, a produção tornou-se cada vez menos coletiva, assim como o consumo. A apropriação dos produtos tornou-se cada vez individual, baseada na propriedade privada, levando as trocas e, pouco a pouco, à produção mercantil.
• O desenvolvimento da produção mercantil associado ao desenvolvimento do escravismo são aspectos fundamentais para compreensão da civilização grega.
• Foi na Grécia Antiga, num período que se estende do século VII ao século II a. C., que, pela primeira vez, o pensamento científico-filosófico tornou-se abstrato e surgiram tentativas de explicar racionalmente o mundo, em contraposição às explicações míticas produzidas até então.
• O mito é uma narrativa que pretende explicar, por meio de orças ou seres considerados superiores aos humanos, a origem, seja de uma realidade completa como o cosmos, seja de partes dessa realidade; pretende também explicar efeitos provocados pela interferência de seres ou forças.
• É indispensável na vida social, na medida em que fixa modelos da realidade e das atividades humanas.
• O mito opõe-se ao pensamento racional. Razão, logos – em seu sentido original – significa, por um lado, reunir e ligar e, por outro, calcular, medir; ambos relacionados ao pensar, uma atividade fundamental par o homem. O conhecimento racional é função de pensamento objetivo, é conhecimento. Racional não é só função de conhecimento, aplica-se também à prática, reporta-se á ação.
• O conhecimento racional opõe-se ao mítico, pois é um conhecimento sobre qual se problematiza e não simplesmente se crê; um conhecimento na qual a explicação é demonstrada por meio da discussão, da exposição clara de argumentos e não apenas relatada, revelada oralmente, não é mero fruto de um sentimento coletivo; um conhecimento em que se busca explicar e não encontrar modelos exemplares da realidade; um conhecimento que possibilita um movimento crítico, que possibilita sua superação e a dos mitos.
• (...) serão delineadas as primeiras tentativas humanas de propor explicações racionais, abordando as principais características do pensamento e do método na Grécia Antiga e suas relações com as condições de vida que marcaram esse período da História.
• Para tanto, serão destacados os seguintes períodos da história na Grécia: homérico (século XII-VIII a.C.), arcaico (séculos VII-VI a.C.), clássico (séculos V-VI a.C.) e helenístico (séculos IV-II a. C.).